Từ vụ livestream kiếm 37.000 tỉ, tìm hiểu ngay cách "chốt đơn" liên tục

 

Có được những kỹ năng, thủ thuật trong livestream thì bạn sẽ thu hút được nhiều người theo dõi qua đó có thể đẩy mạnh việc bán hàng của bạn.

Gần đây giữa tháng 10/2021, một beauty blogger ở Trung Quốc - Lý Giai Kỳ đã gây chú ý khi thu hơn 10,6 tỉ NDT (37.000 tỉ đồng) chỉ sau một buổi livestream,một số ý kiến cho rằng anh có thiên phú ở lĩnh vực này.Tuy nhiên nếu bạn biết một số thủ thuật thì có thể thu hút khách hàng cho mình đó

Lý Giai Kỳ trong một buổi livestream. (Ảnh: Sohu)

Đừng bỏ cuộc sớm

Pháp luật & Bạn đọc đưa tin, để theo livestream bán hàng, mọi người phải chuẩn bị sẵn tâm lý không ngại khó khăn, gian khổ. Một “streamer” bán hàng không giống những streamer bình thường khác bởi một bên là nói đến rát cổ để thuyết phục người mua, một bên chỉ đơn thuần là giải trí, tương tác với người theo dõi.

Đặc biệt, khi mới vào nghề, bạn có thể sẽ gặp phải tình cảnh tận dụng hết “công suất” nhưng lượng theo dõi vẫn lèo tèo, thậm chí là lúc có người xem, lúc không. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng mọi thành công đều cần một quá trình dài cố gắng và chúng ta không nên bỏ cuộc quá sớm.

Tìm tòi, nghiên cứu

Dù mặt hàng là gì, bạn đều cần dành thời gian tìm hiểu kĩ càng để nắm chắc sản phẩm. Bởi lẽ, chỉ khi tự tin hiểu thứ mình bán, bạn mới có thể giải đáp mọi thắc mắc và thuyết phục khách hàng chi tiền; đồng thời PR được triệt để ưu điểm của sản phẩm. Ví dụ, nếu bán hàng thiết kế, hãy nhấn mạnh yếu tố “độc” để lấy lòng những khách hàng thích nổi bật và khác biệt. Bên cạnh đó, đừng quên nghiên cứu cả những gương mặt “sừng sỏ” trong giới bán mặt hàng này để xem họ có điều gì nổi bật, từ đó cố gắng học hỏi.

Một buổi livestream bán hàng chuyên nghiệp có thể cần đến sự hỗ trợ từ nhiều người. (Ảnh: Sina)

Lên kế hoạch livestream

Nếu không có kinh nghiệm, hãy livestream thử một vài buổi với lượng người theo dõi được hạn chế. Đồng thời, nên lên sẵn kịch bản trước mỗi lần xuất hiện; xác định khung bán hàng cố định trong tuần để tạo thói quen cho khách hàng. Mỗi khung giờ đều có ưu – nhược điểm riêng. Chẳng hạn, khung giờ tối thường thu hút được nhiều người xem nhưng phải chịu sự cạnh tranh với các thương hiệu khác. Còn ban ngày mặc dù ít người xem hơn nhưng độ cạnh tranh được coi là khá dễ thở.

Đầu tư không gian livestream

Để đem lại nhiều hiệu quả, bạn nên chọn cho mình không gian livestream chỉn chu, ít nhất cũng phải đáp ứng được yêu cầu về ánh sáng. Nếu có thể, hãy sắm một chiếc máy tính với cấu hình tốt để theo dõi lượt tương tác thay vì cố nhìn vào màn hình nhỏ nhắn của điện thoại; đầu tư hệ thống đèn chuyên dùng cho livestream để đa dạng hóa ánh sáng.

Không dừng ở đó, cần xác định chắc chắn đường truyền wifi của mình ổn định, chuẩn bị phông nền gọn gàng, sạch sẽ để nơi livestream trở nên bắt mắt nhất.

Livestream là phương pháp bán hàng khá hiệu quả được nhiều người lựa chọn. (Ảnh: Pinterest)

Nền tảng livestream có những quy tắc riêng, hãy nắm chắc!

Nếu chỉ đơn thuần bấm nút và nói chuyện với người theo dõi, bạn sẽ khó đạt được lượng tương tác như mong đợi. Chính vì vậy, ngoài việc tự tìm hiểu, bạn có thể nhờ đến sự hỗ trợ từ các công ty truyền thông quảng cáo nếu muốn kinh doanh trên một sàn chuyên nghiệp nào đó (TikTok, Facebook, Instagram…)

Theo báo cáo đầu tư, hoạt động bán hàng truyền hình trực tiếp bắt nguồn từ Trung Quốc và sau đó nhanh chóng phát triển thành kênh bán hàng hỗ trợ hàng loạt nền tảng thương mại điện tử. Ở Việt Nam, truyền hình trực tiếp được đánh giá là có chức năng lớn. Dự đoán trong giai đoạn 2021-2025, công thức bán hàng này sẽ thực hiện sự bùng nổ tại Trung Quốc, đặc biệt là khi mạng 5G xuất hiện. Trên đây là những thủ thuật đơn giản giúp bạn tăng mức độ phổ biến của cửa hàng bán hàng trực tiếp. Tự tin, chỉ, vận hành, may mắn sẽ sớm cười với bạn!